Die Geheimnisse der LinkedIn-Kundengewinnung

Personalvermittlungsagenturen verfügen über eine Vielzahl von Instrumenten, um die besten Kandidaten zu finden und auszuwählen und sie mit den relevantesten Stellenangeboten zu verbinden.

Neben der Nutzung von Suchmaschinen und Jobbörsen, die ihnen eine breite Palette an Informationen bieten, haben sie ein großes Interesse daran, diese Daten durch Informationen aus sozialen Netzwerken zu ergänzen.

LinkedIn ist das berufliche Netzwerk . Jeder Nutzer kann nach Unternehmen suchen, Personalvermittler kontaktieren und sich direkt auf Stellen bewerben. Es ist eine wahre Fundgrube an Informationen, die sich ständig weiterentwickelt.

Das rasante Wachstum von LinkedIn und die schiere Menge an relevanten Daten im Internet können für Personalvermittler jedoch eine echte Herausforderung darstellen. Die Kandidatensuche auf LinkedIn ist keine Angelegenheit, die man einfach so erledigen kann. Deshalb gibt es Tools, mit denen Sie Ihre Vorgehensweise optimieren und bessere Ergebnisse erzielen können. Wir erklären Ihnen das genauer!

Warum sollte man LinkedIn zur Kundengewinnung nutzen? 

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Was versteht man unter Kundengewinnung auf LinkedIn?

LinkedIn ermöglicht es jedem, seine Stellenanzeige direkt online zu veröffentlichen . Eine Vielzahl von Nutzern des sozialen Netzwerks kann die Anzeige dann einsehen und den Inserenten kontaktieren

Die Kunden- oder Mitarbeitersuche über LinkedIn ist oft Teil einer umfassenderen Recruiting-Strategie, die verschiedene Instrumente einsetzt. Das soziale Netzwerk bietet dabei eine unübertroffene Nähe zu potenziellen Kunden.

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Vorteile der Kundengewinnung über LinkedIn

LinkedIn erleichtert die Qualifizierung von Leads . Personen, die einen Beitrag in dem sozialen Netzwerk sehen, kennen das Unternehmen wahrscheinlich bereits. Vielleicht interessieren sie sich schon für dessen Aktivitäten? Vielleicht sehen sie sich regelmäßig Stellenanzeigen an?

Durch diese enge Beziehung zu potenziellen Kandidaten kann das Personalvermittlungsunternehmen einen guten Return on Investment für jeden über das Netzwerk hergestellten Kontakt sicherstellen.

Darüber hinaus kann das Unternehmen problemlos den wichtigsten Ansprechpartner für ein Unternehmen und/oder den idealen Kandidaten für eine Stelle finden.

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Wie kann man auf LinkedIn effektiv neue Kunden gewinnen?

Nutzen Sie die von LinkedIn bereitgestellten Daten.

In dem sozialen Netzwerk geben mehr als 875 Millionen Menschen eine Vielzahl von Informationen über sich selbst, ihre Fähigkeiten, ihre Qualifikationen, ihre Wünsche, ihren Aufenthaltsort usw. an.

Jeder Personalverantwortliche muss wissen, wie er diese Daten zur Suche nach neuen Talenten nutzen kann . Die gesammelten Informationen müssen sortiert, verarbeitet und analysiert werden. Das ist ein umfangreiches und mitunter sehr zeitaufwändiges Unterfangen.

Glücklicherweise gibt es Software, insbesondere Marvin Recruiter LinkedIn-Profile und alle vom Nutzer ausgewählten Daten aus dem gleichnamigen Bewerbermanagementsystem (ATS) extrahiert

Die von Marvin angebotene Erweiterung ermöglicht es somit, kein Profil zu verpassen und eine deutlich sicherere Zuordnung von Kandidaten und Angeboten zu gewährleisten.

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Die Stärken von LinkedIn nutzen

LinkedIn ermöglicht die direkte Kommunikation mit anderen Nutzern , auch ohne deren E-Mail-Adresse. Anstatt allgemeine E-Mails an eine Mailingliste zu senden, können Personalvermittlungsagenturen, RPOs, Beratungsunternehmen und HR-Teams über LinkedIn gezielt ihre Zielgruppen ansprechen.

Auf LinkedIn sind Profile öffentlich. Diese Information ermöglicht eine präzisere Zielgruppenansprache , sodass Sie die Personen kontaktieren können, die Ihre Fragen am besten beantworten können. Die Öffnungsrate von Nachrichten auf LinkedIn ist deutlich höher als die von E-Mails, die an eine gesamte Mailingliste versendet werden.

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Die Schritte der Kundengewinnung auf LinkedIn

Potenzielle Kunden auf LinkedIn ansprechen

Zuallererst ist es, wie bei jeder Kundengewinnung, unerlässlich, die Zielgruppe klar zu definieren. Dazu müssen mehrere Fragen gestellt werden:

• Wie alt ist meine Zielgruppe?
• Was ist sein Beruf?
• Was sind seine Leidenschaften?
• Usw. 

Je präziser das Ziel, desto effektiver die Suche. Es ist besser, anfangs zu restriktiv zu sein und den Suchkreis dann zu erweitern.

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Sortierung von potenziellen Kunden auf LinkedIn

Auf der Suche nach neuen Unternehmen, neuen Kandidaten? Nutzen Sie Rekrutierungssoftware!  

Die ATS-Software Marvin Recruiter beispielsweise hilft Headhuntern täglich Zeit zu sparen . Nachdem Profile in einem einzigen Ordner zentralisiert wurden, sortiert das ATS die potenziellen Kandidaten mithilfe erweiterter Suchfilter.

Kunden und Kandidaten werden in einer zentralen Softwareanwendung verwaltet, und die Daten werden anhand präziser und individuell anpassbarer Kriterien gefiltert . Die Software ermöglicht zudem ein intelligentes Matching direkt. Für weitere Informationen fordern Sie gerne eine Demo des Marvin Recruiter ATS .

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Tipps für garantierten Erfolg bei der LinkedIn-Akquise

Auch wenn es zunächst widersinnig erscheint, auf die Verwendung von Schlüsselwörtern verzichten . Die Suche nach Schlüsselwörtern kann oft zu Ergebnissen führen, die sich deutlich von Ihren Erwartungen unterscheiden. Beispielsweise könnte das Tool Schlüsselwörter aus früheren Erfahrungen abrufen, die nicht mehr relevant sind.

muss die 2.500 (dies entspricht auch dem Anzeigelimit von LinkedIn). Bei einer zu großen Anzahl von Ergebnissen ist es nicht möglich, diese zu filtern und zu sortieren, und die Ergebnisqualität leidet.

Bei der Suche ist es manchmal sehr gewinnbringend, Anführungszeichen zu verwenden , mit denen man genau die eingegebenen Begriffe und somit die entsprechenden Profile finden kann.

Wenn Sie gleichzeitig nach zwei unabhängigen Informationen suchen möchten, schreiben Sie einfach ein "oder" zwischen die beiden Suchbegriffe.

Schließlich gibt es auf LinkedIn zahlreiche soziale Gruppen, die oft Menschen zusammenbringen, die beruflich sehr eng verbunden sind und Ihnen daher auf einmal Zugang zu vielen potenziellen Kunden verschaffen können.

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Profil und Vorgehensweise: Wie man potenzielle Kunden überzeugt

Verfeinern Sie Ihr Profil

Die Personen, die Sie kontaktieren, müssen genau wissen, wer Sie sind und was Sie ihnen anbieten können. Nutzer klicken sehr oft auf das Profil der Person, die sie kontaktieren.

Daher muss Ihr LinkedIn-Profil umfassend und korrekt . Es sollte dazu anregen , mehr über Sie zu erfahren. Je nach Zielgruppe kann eine hochwertige englische Übersetzung unerlässlich sein.

Zu den Elementen, die jedes LinkedIn-Profil enthalten sollte, gehören: 

• Ein eindeutiger Titel , der Ihre Position und die Struktur, für die Sie arbeiten, definiert.
• Ein professionelles Profilbild.
• Ein Titelbild , das einige Ihrer Aktivitäten veranschaulicht.
• Eine Zusammenfassung , die einen detaillierteren Überblick über Ihren Werdegang, Ihre Verantwortlichkeiten und Ihre Ziele bietet. Ziel ist es, das Interesse des Lesers Ihres Profils zu wecken und zukünftigen Interaktionen mit ihm Glaubwürdigkeit zu verleihen.
• Aktuelle Inhalte , die Beiträge, Neuigkeiten usw. teilen.

Wird im Rahmen einer LinkedIn-Akquisekampagne ein Website-Link geteilt, muss die Website selbst sehr gut gestaltet sein. Jeder Besucher sollte alle benötigten Informationen ohne langes Suchen finden können.

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Prospektionsansätze

Sobald die Liste potenzieller Kunden fertiggestellt ist, muss man diese nur noch effektiv kontaktieren . Dies ist die des Werbetextens .

Vermeiden Sie unbedingt Nachrichten mit mehr als 1.000 Zeichen ; sie sind zeitaufwendig und oft unklar. Natürlich möchten Sie Ihrem potenziellen Kunden so viele Informationen wie möglich geben, aber fassen Sie sich kurz. Das weckt sein Interesse und regt ihn an, mehr zu erfahren.

Verzichten Sie auf Fettdruck, um wichtige Wörter hervorzuheben. Anstatt Ihre Botschaft zu betonen, kann dies den Eindruck von Nachlässigkeit erwecken. Gleichzeitig sollten Sie Ihre Glaubwürdigkeit wahren, indem Sie Rechtschreibfehler vermeiden.

Das unterbreitete Angebot sollte nicht allgemein, sondern personalisiert . Es muss zwar auf den kontaktierten Interessenten zugeschnitten sein, aber mindestens Folgendes enthalten:

• Ein Aufhänger , der das Interesse des potenziellen Kunden wecken muss.
• Ihr Vorschlag ist kurz und prägnant.
• Eine Aufforderung : eine Frage, die Sie dem potenziellen Kunden stellen können, damit er sich einbezogen fühlt der Austausch fortgesetzt werden kann .

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Die Suche nach potenziellen Mitarbeitern über LinkedIn ist besonders effektiv für Personalvermittlungsagenturen, die direkt im sozialen Netzwerk eine ganze Reihe von Daten erhalten und so ihre potenziellen Kunden gezielter ansprechen können.

Die Kandidatensuche ist jedoch keine Methode, die man auf die leichte Schulter nehmen sollte. Sie erfordert sorgfältige Vorbereitung und den Einsatz von Software, die Personalberatern , die gesammelten Daten auszuwerten.

Mithilfe Return on Investment vervielfacht.