Die Geheimnisse des LinkedIn -Prospekts

Personalvermittlungsunternehmen haben eine Vielzahl von Tools zu finden, die besten Profile zu sortieren und mit den relevantesten Stellenangeboten in Kontakt zu bringen.

Über die Verwendung von Suchmaschinen und Jobboards hinaus, die ihnen eine ganze Reihe von Informationen geben, haben sie alle Interesse daran, diese Daten mit dem zu vervollständigen, was sie in sozialen Netzwerken finden können.

LinkedIn ist der professionelle Marktführer auf dem Markt. Jeder Benutzer kann nach Unternehmen suchen, Personalvermittler kontaktieren und sich direkt für ein Angebot bewerben. Es ist eine Goldmine von Informationen, die sich ständig weiterentwickelt.

Die Entwicklung der Entwicklung von LinkedIn und die Anzahl der wichtigsten Daten online können jedoch für Personalvermittler echte Kopfschmerzen sein. Das Aussehen auf LinkedIn kann nicht erfunden werden. Daher existieren Tools, um es zu optimieren und somit bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir erklären dir!

Warum untersuchen Sie LinkedIn? 

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Was ist die Aussicht auf LinkedIn?

Mit LinkedIn ermöglicht es jedem, sein Stellenangebot direkt online anzubieten . Eine ganze Reihe von Nutzern sozialer Netzwerke kann das Angebot konsultieren und direkt und einfach daran kontaktieren, dass es veröffentlicht wurde.

Die Aussicht auf LinkedIn von Kunden oder neuen Rekruten ist häufig Teil einer umfassenderen Prospektion und Aufforderung an mehrere Tools. Unter diesen bietet das soziale Netzwerk eine unvergleichliche Nähe zu potenziellen Kunden.

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Interessen des Prospektierens auf LinkedIn

LinkedIn ermöglicht die Qualifizierung von Interessenten . In der Tat kennen die Personen, die den Beitrag in das soziale Netzwerk konsultieren, das Unternehmen wahrscheinlich bereits. Vielleicht interessieren sie sich bereits für diese Aktivitäten? Vielleicht konsultieren sie die Stellenangebote regelmäßig?

Diese Nähe zu potenziellen Kunden ermöglicht es dem Personalvermittlungsunternehmen, einen guten Return on Investment für jeden Kontakt zu gewährleisten, der im Netzwerk hergestellt wird.

Darüber hinaus kann das Unternehmen leicht den wichtigsten Gesprächspartner eines Unternehmens und/oder den idealen Kandidaten für eine Position finden.

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Wie kann man eine effektive LinkedIn -Prospektion erstellen?

Verwenden Sie die von LinkedIn bereitgestellten Daten

Im sozialen Netzwerk bieten mehr als 875 Millionen Menschen eine Vielzahl von Informationen über sie, ihre Fähigkeiten, ihre Qualifikationen, ihre Wünsche, ihre Standorte usw.

Jeder Personalvermittler muss wissen, wie diese Daten verwendet werden können, um neue Talente auszugeben . Die gesammelten Elemente müssen sortiert, ausgenutzt, analysiert werden. Es ist ein großes Projekt, das sehr zeitlich sein kann.

Glücklicherweise existiert Software und insbesondere Marvin Recruit , mit dem Sie LinkedIn -Profile automatisch mit allen vom Benutzer ausgewählten Daten im gleichnamigen ATS ausgewählt haben. Rekrutierungsunternehmen und HR -Teams zentralisieren alle Elemente, die sie innerhalb des ATS benötigen.

Die von Marvin vorgeschlagene Erweiterung ermöglicht es Ihnen daher, jedes Profil zu verpassen und eine viel mehr bestimmte Kandidaten/Angebote zu gewährleisten.

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Verlassen Sie sich auf die Vorteile von LinkedIn

Mit LinkedIn können Sie Personen direkt angehen , auch ohne ihre Kontakt -E -Mail. Anstatt eine allgemeine E-Mail an eine von Ihnen erstellte Broadcast-Liste zu senden, ermöglicht LinkedIn Rekrutierungsunternehmen, RPO, Beratungsunternehmen und HR-Teams, sich auf ihre Ziele zu konzentrieren.

Auf LinkedIn sind die Profile öffentlich. Dank der Informationen können wir genauer ansprechen und uns damit an die Personen wenden, die am wahrscheinlichsten reagieren. Die Lesequote von Nachrichten auf LinkedIn ist viel höher als E -Mails, die an eine ganze Sendungsliste gesendet werden.

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Die Phasen des Prospektierens auf LinkedIn

Zielaussichten auf LinkedIn

Zunächst und wie bei allen Prospekten ist es wichtig, das Ziel gut zu definieren. Einige Fragen müssen gestellt werden:

• Wie alt ist mein Ziel?
• Was ist sein Beruf?
• Was sind seine Leidenschaften?
• Usw. 

Je präziser das Ziel ist, desto effektiver ist die Prospektion. Es ist besser, am Start zu restriktiv zu sein und dann den Suchkreis zu erweitern.

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Sortieren Sie Aussichten auf LinkedIn

Suchen Sie neue Unternehmen, neue Kandidaten? Helfen Sie bei der Rekrutierungssoftware!  

Die ATS Marvin Recruité -Software ermöglicht beispielsweise, allen Kopfjägern täglich Zeit zu sparen . Nach der Zentralisierung von LinkedIn -Profilen in derselben Datei stellt die ATS auch die Sortierung von potenziellen Kunden dank fortgeschrittener Suchfilter sicher.

Kunden und Kandidaten sind auf derselben Software zentralisiert und die Daten werden nach bestimmten und anpassbaren Kriterien gefiltert . Mit der Software können Sie auch intelligente Übereinstimmungen direkt vornehmen. Um mehr herauszufinden, zögern Sie nicht, um eine Demonstration des ATS Marvin Recruit .

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Beratung für erfolgreiche LinkedIn -Prospektion mit Sicherheit

Obwohl dies kontraintuitiv ist, vermeiden Sie die Verwendung der Schlüsselwörter während Ihrer Forschung zu LinkedIn. In der Tat kann eine Keyword -Forschung Sie häufig zu Ergebnissen von Ihren Erwartungen führen. Das Tool kann beispielsweise Schlüsselwörter in früheren Erfahrungen beachten, die nicht mehr aktuell sind.

Darüber hinaus muss die Anzahl der angeforderten Ergebnisse auf 2.500 (was auch die Anzeigegrenze von LinkedIn ist). Wenn die Anzahl der Ergebnisse zu groß ist, ist es unmöglich, zu filtern und zu sortieren, und die Ergebnisse werden nur schlechter.

Während einer Suche ist es manchmal sehr profitabel, die Zitate zu verwenden , mit denen Sie genau die informierten Begriffe und damit die der Suche entsprechenden Profile finden können.

Wenn Sie gleichzeitig nach zwei Informationen suchen möchten, aber unabhängig ist, registrieren Sie sich einfach "oder" zwischen den beiden Begriffen.

Schließlich ist LinkedIn voller sozialer Gruppen, die Menschen häufig professionell sehr enge zusammenbringen und Sie daher zu vielen potenziellen Kunden gleichzeitig führen können.

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Profil und Ansatz: Wie man Perspektiven überzeugt

Perfekt dein Profil

Kontaktierte Leute müssen deutlich wissen, wer Sie sind und was Sie ihnen anbieten möchten. Benutzer klicken sehr oft auf das Profil ihres Gesprächspartners.

Daher muss Ihr LinkedIn -Profil erschöpfend und präzise . Er muss ihn dazu bringen, diejenigen zu wollen, die ihn konsultieren, um mehr zu erfahren. Laut der Zielgruppe ist es manchmal wichtig, eine strenge Übersetzung in Englisch vorherzusagen.

Unter den Elementen, die jedes LinkedIn -Profil enthalten muss, können wir auflisten: 

• Ein klarer Titel , der Ihre Position und die Struktur definiert, für die Sie arbeiten.
• Ein professionelles Profilfoto.
• Ein Titelfoto , das einen Teil der Aktivitäten veranschaulicht, die Sie haben.
• Eine Zusammenfassung , die Ihre Reise, Ihre Missionen, Ihre Ziele ein wenig ausführlicher beschreibt. Die Idee ist, das Interesse des Lesers an Ihrem Profil zu wecken und jedem Austausch, den Sie möglicherweise mit ihm haben, Glaubwürdigkeit zu verleihen.
• Aktualisierte Inhalte , die Veröffentlichungen, Nachrichten usw. teilen, usw.

Wenn der Link einer Website während einer Prospektion auf LinkedIn übertragen wird, muss die Website auch sehr ordentlich sein. Jeder Besucher muss alle Informationen erhalten, die er benötigt, ohne zu suchen.

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Prospektionsansätze

Sobald die Prospektionsliste fertig ist, kontaktieren Sie einfach die potenziellen Kunden effektiv . Copywriting -Phase .

Vermeiden Sie es absolut, Nachrichten über 1 zu schreiben . 000 Zeichen , Zeit -oft nicht sehr klar. Obwohl Sie natürlich den potenziellen kontaktierten Informationen über die meisten Informationen geben möchten, bleiben Sie präzise. Sie werden ihn dazu bringen, mehr zu wissen.

Verwenden Sie die Fettpolizei nicht, um bestimmte Wörter hervorzuheben, die Sie als Schlüssel beurteilen. Anstatt Ihre Nachricht hervorzuheben, wird dies möglicherweise das Erscheinen einer kleinen sorgfältigen Nachricht verleihen. Parallel dazu bleiben Sie glaubwürdig, indem Sie absolut alle Rechtschreibfehler vermeiden.

Das übertragene Angebot sollte nicht allgemein, sondern im Gegenteil personalisiert . Bei der Anpassung an die kontaktierte Aussicht muss es mindestens:

• Ein Griff , der das Interesse der Aussicht weckt.
• Ihr kurzer und klarer Vorschlag .
• Eine Anfrage , damit er sich involviert fühlt und dass der Austausch fortgesetzt werden kann.

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Die Aussicht auf LinkedIn ist besonders effektiv für Personalvermittlungsunternehmen, die direkt ein ganzes Datenpanel im sozialen Netzwerk erhalten und auf diese Weise auf ihre Aussichten abzielen.

Das Prospektieren ist jedoch keine methode, die leicht genommen werden muss. Es erfordert nur Vorbereitung und die Verwendung von Software, mit der Sie Kopfjäger bei der Sortierung geernteter Daten unterstützen können.

Mit die Investitionsrenditen multipliziert.